"地产大佬的优惠促销活动带来市场的短期调整，价格低开、小幅折扣、礼品促销的方式会在个盘出现，但决不会引起上海楼价的跳水。"

    面对房价松动的市场预期，几乎所有的开发商都表示对整体楼价的影响有限。

    他们认为，有钱的开发商很有个性，或继续观望，或稳步推盘，但他们决不会在市场弥漫降价风时低价甩卖。

    而对于资金链紧张的部分中小开发商来说，他们会将更多的精力放在拓宽融资渠道上，同时配合小幅的优惠措施来刺激销售，度过难关。

    但最新数据显示,上海商品住宅上周成交均价环比下滑34.89%,也是10个月以来商品住宅成交均价首次跌破每平方米万元大关。

    地产降价引出强烈刚性需求

    万科5%的优惠幅度带来了开盘即销70%的销售记录，上海楼市压抑的刚性需求可见一斑。

    淡季储需，旺季释放，地产大佬的率先降价可以说是给整个开发行业投石问路，而一天之内，2.57亿元的销售传奇给旁观的开发商们吃了定心丸，这可能使淡季压抑的刚性需求提前释放。

    "为了抓住这一波行情，本土一些中小开发商也许会加快推盘节奏，3月上海楼市可能迎来供应小高峰，来消耗市场应急需求"，业内人士指出，略低于区域市场均价的促销手段是目前最有效的刺激购房消费的方式，在即将来临的3月，低开楼盘会在部分成交不旺的区域频繁出现，但不会出现向下比价效应，而部分在2007年捂盘惜售的房源，也会推出部分缓解供应矛盾。

    但也有开发商表示出不用的担忧，有些认为万科优惠促销策略的成功可能会导致更多的非应急购房者进入观望期，等待由万科引发的上海楼市大规模降价潮；另有一些分析，万科的"清理门户"会使大批开发商跟风效仿，在价格优惠的同时，尾盘、位置不佳的房源也许会充斥市场。

    面对房价松动的市场预期，几乎所有的开发商都表示对整体楼价的影响有限。

    他们认为，有钱的开发商很有个性，或继续观望，或稳步推盘，但他们决不会在市场弥漫降价风时低价甩卖。

    而对于资金链紧张的部分中小开发商来说，他们会将更多的精力放在拓宽融资渠道上，同时配合小幅的优惠措施来刺激销售，度过难关。

    但最新数据显示,上海商品住宅上周成交均价环比下滑34.89%,也是10个月以来商品住宅成交均价首次跌破每平方米万元大关。

    让利5%成为淡季应对法则

    关注房地产市场的人都知道，5%的让利促销其实早已成为楼市淡季的应对法则。今年的情况只是将暗流推上了水平面。

    追溯2005年和2006年的房地产市场，每次宏观调控后引发的市场观望都会带来房价暗降，而且将这种权利下放到了售楼处，前几年房子不好销的时候，售楼小姐手上都握有5%的折扣率，在和客户交流的不畅的时候就会拿出5%的折扣来刺激购买欲。

    与往年不同的是，今年万科调整销售策略，将这种暗流推上水面，所以才会引发更多的关注度。但实际上对开发商的影响并不大。

    有5%的让利是不是就会有更大的让利，什么程度的让利会触及开发商的降价底线，这是缠绕观望客心中最大的疑问。

    "今年的促销在房价上不会有太大的让利，但赠送礼品等其他形式的促销将占主导。"

    业内人士表示，所谓开发商的降价底线是在整个市场形成向下比价效应的时候才会出现，从目前的市场看来还没有到达那样的程度，其次如果真要剖析开发商的降价底线，那肯定和每个公司的流动资金情况、以及在建项目的资金分配情况有关，所以不能一概而论。

    2008年房价涨幅趋缓

    随着今年全国土地调查条例的颁布以及各项金融调控的落实，上海楼市将迎来新一轮宏观调控的洗礼，房地产市场将更趋平稳，在经历多次疏理后，买方和卖方市场上经不起风浪的投资者早已放弃离开，影响房价过快上涨或顿跌的因素已不存在，2008年房价的波动仍然受供求关系的影响，2000万经济适用房的加入会使市场价格走势更为清晰。总体来看，2008年不会再出现去年下半年房价攀升的局面，但稳中有升仍是大趋势。

    而对上周房价高达34.89%的环比跌幅，有专家认为有一定的偶然性，主要是年初高档楼盘上市偏少所致。