楼盘价格“高报低开”买家踊跃
 
　　从黄金周后，楼市逐渐出现了久违的奇特景观：将价格摆在最显眼的位置。每到周末，报纸广告都会以大大的“XXXX元/m2起”作为主题，你打“8899元/m2”，我就打“6800元/m2起”；你打精选单位一套能省12万元，我就打购房送价值18万元的车位。而每到周末，广大市民的手机也不约而同的劈啪乱响，打开一看，一样是“XXXX元/m2买天河旺地楼盘，岁末特价敬请把握最后机会”等等内容相似的短信。价格战打得硝烟四起，不亦乐乎。
　　曾几何时，楼市好的时候，开发商为了能卖高价，不到最后关头是绝对不透露价格的。可是，“便宜才是硬道理”毕竟是人民群众总结出来的不变真理啊。等到楼市开始出现观望时，说什么都没用，只好祭出“价格”这一招。作为房地产记者，也作为一个普通市民，每当看到岁末特价XXXX元/m2时，心中不禁偷笑，别以为你以前高高在上就了不起，现在还不是要放低身段以价格吸引大家。

　　不过，在琳琅满目的价格数字面前，广大市民还是要保持头脑清醒，不要以为广告上或者短信中的价格，就真的意味着你能以这个价格买到心目中的单位。比如有的广告打“XXXX元/m2起”就以为都那么便宜。其实这样价格的单位整个楼盘最多不到10套，而且肯定还是低层西北朝向的。至于高层东南朝向的，对不起，还是要1万多元/m2。再比如有广告写“XXXX元/m2”，在此提醒市民先了解这个价格是包装修的还是毛坯的。要知道，毛坯和普通装修的价格差距大约是1000元/m2。而名牌整体厨厕加衣柜加空调和普通简单装修的价格，也起码相差1000~2000元/m2不等。另外，还有的广告打出9.5折、9.2折甚至9折，这要看看当时他们是多少钱，现在打折后的价格和当时是否有很大的差距。至于送车位、送露台、送学位等等，广大市民也要多个心眼。送的车位是否能有产权证？露台面积算不算到房产证标注的面积里？学位是买了房子一定就有，还是必须要符合有广州市户口、成绩达到什么水平或者是否要交赞助费等等。

　　总之，可想趁低买楼的市民还是要保持一双慧眼，才能在轰轰烈烈的价格战中成为最后的赢家。

　　“高报低开”：买家还有意外惊喜

　　近期以来，广州住宅市场出现了一个奇特的现象，就是楼价不再是“低报高开”，而是反其道行之，采用了“高报低开”的“怪异”方式，即实际开盘均价低于正式开盘之前广告宣传的报价。虽然此举在地产行业极为罕见，但由于有着意外的惊喜，因此，买家还是相当受落的。

　　较为典型的案例是：番禺区某盘推出新一期时广告打出的价格是7700元/m2新鲜价，按常理推断，这就代表了该盘的起价。但该盘当时开售时，到场的买家却惊喜地发现，小部分低层单元单价竟然只有7200元/m2。比广告价还有7％左右的额外折扣。

　　对此，楼盘销售者的解释是，由于买家认购登记的时间不同，以及新旧业主的差别，因此只有部分的“优先者”能享有额外的9.8折再9.5折的优惠，所以才会有7200元/m2这样的低价出现。

　　无独有偶，荔湾区某新开盘将开售时，对到场登记的买家声称其均价为1300多元/m2，预计最低价的单位单价也要12000元/m2。不过，到了开盘时，现场买家却发现，该盘竟然有部分单位的单价低至11000元/m2。而目前该区同类型的物业单价至少已经在16000元/m2以上。两者相对比之下，直让现场的买家乃至媒体记者都惊呼：“好抵啊！”

　　记者手记

　　针对楼市出现的这种奇特降价风，业内普遍认为，这是因为房地产上市公司要冲业绩和完成任务，如今，面对成交淡静的窘况不得不被迫降价。自十一黄金周以来，广州楼价欲冲新高的愿望并不成功，反而令许多想买楼的消费者齐齐持币观望，为了打动买家，卖楼的唯有主动降价讨好买家。

　　而这种“高报低开”的手法只是讨好买家的技巧更高明罢了。因为本来楼盘的定价就已经比同类型楼盘要低了一截，属于在买家的预算之内，当买家心动又犹豫之际，忽然发现还有额外的“着数”，那显然就会令到“入市”的临门一脚变得更爽快了。这就如同女士买衣服一般，看到心仪的款式兼价格合理的话，本身就已经心动了，此刻，若销售员及时补上一句：今天购买还有额外的9.5折，通常，这笔买卖立马就做成了。因为，额外的优惠往往是促成交易的“催化剂”。 

　　万科楼盘为何逆市热销

　　“品质高”加“价格平”

　　近日，万科楼盘在广州楼市掀起了一阵阵销售热潮，万科集团有关负责人表示，正是万科的“上乘品质”与“合理定价”相结合，才造成了万科近期成为楼市大热的局面。

　　据了解，11月17日，中粮万科·金域蓝湾正式发售当日，到场客户逾1500人，至中午12时，首推283套全部售罄，销售金额逾2.3亿元。12月9日，万科金色康苑盛大开盘，不到两小时，首推的C 栋156套单位全部售罄，销售金额逾2.1亿元。其中，金域蓝湾融合了大批国内外知名设计公司的智慧，旨在打造一个既符合本地人居习惯，又具有国际气质的大型高尚人文社区。在开放后，其国际A+居升级版创新产品获得了业界和市场的好评。之后开盘的万科金色康苑除了享有万科国际A＋居产品外，其优越的地理位置则为它带来了更多客户。

　　当然，仅有高素质的产品未必一定能卖的好，万科有关负责人坦言，“热卖”的光环也离不开合理的价格定位。金域蓝湾首次推出市场的产品为地块的小高层单位，售价约为10000元/m2。万科金色康苑首推单位均价为14000元/m2。在之后推出的产品中，由于金域蓝湾产品类型较为丰富，既有小高层洋房，也有创新大平层，以及一线江景Townhouse，其售价也将根据产品的不同，客户群的不同而不同。在两个全新盘热销的同时，万科云山也推出了新装修套餐，新推产品售价约10000元/m2。

　　万科集团有关负责人认为，中粮万科·金域蓝湾和万科金色康苑的成功开售只是一个开始，接下来万科还将陆续推出更多新产品，包括中粮万科·金域蓝湾创新大平层及一线江景别墅；万科在西关又一力作——万科金色荔苑也将于明年初推出市场。