从6月14日正式预约起，阳光100国际新城的售楼部就始终处于一种人潮涌动的境况，即使是在晚上8、9点钟的时候，售楼部的沙盘还经常被前来咨询的购房者所包围，这与整个房地产市场的冷清形成了鲜明的对比。究其原因，除了阳光100国际新城极具发展张力的新城市中心区位、集中国钻SOHO、光矩阵会所、波谱洋房、波谱公寓等于一体的大师级后现代建筑集群以及复合完善的国际都会级配套之外，阳光100独特的大盘超值入市之道，亦是形成目前预约热潮的主要推力。

    现场：高温不退，人潮涌动

    早上9点起，淅沥小雨下的阳光100国际新城售楼部停车坪就已被停满，其中不乏许多外地牌照的车辆。现场的置业顾问们紧张而又有序地引领着客户穿梭于沙盘与座位之间，耐心地解释着各种问题，这种情况一直持续到晚上9点左右。这是自阳光100国际新城正式预约一来最平常不过的一天。“我现在每天接待几十组客户，一整天下来都没有休息的时间。”置业顾问王小姐的声音略微有些沙哑，“很多客户一开始是被我们独特的建筑所吸引，但随着对我们项目了解的深入，真正打动他的，却是我们项目区域、交通、配套等方面的综合价值。所以，对每天能有这么多客户的预约我也一点也不感到意外。”讲到此，王小姐颇有一点掩饰不住的得意。 对此，正在现场预约的陈先生也有同感，“我注意阳光100的房子已经很久了，不光是因为大品牌让人放心，建筑也漂亮。随着凤翔路的开通，离市中心也够近，再加上我孩子马上就要上学了，这里天一小学、天一中学的配套更让我动心，所以一听到开始预约的消息我就赶来了，没想到还是这么多人。”这番话在现场的客户中颇具代表性。以价值取胜，正是阳光100国际新城可以在今天房地产市场整体惨淡的情况下，掀起预约热潮的主要原因。

    人群：八成客户看好性价比

    “阳光100国际新城是我们阳光100布局长三角的开篇之作，所以无论是项目选址还是规划设计，我们都力求做到尽善尽美。而2400亩这样一个巨大的体量，也给了我们一个足够的发挥空间。”阳光100国际新城某负责人的介绍虽然低调，但其“野心”却在项目的规划中表露无遗。不计成本的中国最大后现代建筑集群，赋予了无锡建筑一份恒久的艺术价值；长三角地理几何中心，融城核心、新城市中心的区域优势，又为今后价值的拉升提供了广阔的空间；而明发商业广场与国际都会级配套的崛起，更为今后这里的生活提供了一份国际化的精彩。据悉，阳光100国际新城在春交会亮相之际，业内专家纷纷将其均价预测为6000元/㎡以上，这也是建立在对其成本和价值上的一个较为准确的判断。而随着首期价格的放出，阳光100国际新城的性价比优势就成了最受购房者瞩目的焦点。据笔者现场调查，八成以上客户均将超高的性价比作为自己预约的首选原因。

    分析：超值入市，回馈为主

    无锡阳光100国际新城此次的超值入市与目前房地产市场下一般的“打折”“促销”有着本质上的差异。据了解，作为一家在二三线城市领跑的大型地产连锁企业，阳光100每到一地进行大盘开发，必然会采取与无锡阳光100国际新城相同的手法，在第一次开盘发售之时为客户预留最大程度的升值空间，以此回馈社会及所有支持阳光100的客户。以天津阳光100国际新城为例，2003年以均价4000元首次开盘，至2008年天津阳光100国际新城在二手房市场的均价已经上涨到13000元/平米左右。“我们专注于为客户提供更好的产品体验，专注于产品的附加值创造。因此，阳光100的项目在开发两到三年之后，它的价值便会愈发凸显出来。这也是我们敢于采取超值入市的原因。同时，阳光100锁定的第一批客户，往往是对城市发展最敏感，同时对建筑艺术鉴赏有着独特审美眼光的一批人，这些人是阳光100客户群的中坚力量，所以阳光100也愿意在入市之初去回馈他们对阳光100的支持。”阳光100某负责人对笔者的一席话，也解开了阳光100大盘开发超值入市的背后真意。