朗诗：科技地产才可“保温”

    在刚刚过去的2008年无锡春季房交会上，“降价”、“赠礼”、“回馈”、“打折”等字眼高频率出镜，多个参展楼盘不约而同地把宝押在了价格上，期望通过“明降”或是“暗降”的形式深入人心。可是，许多消费者并不买账，开发商越是降价，老百姓越是观望；相反，没有以降价作为突破口的朗诗地产，麾下楼盘却赢得了不俗的业绩。

    “随着消费者的逐步理性，在面对价格和品质两个要素时，更多的人选择将毕生心血交付给高品质的产品。”从追根溯源开始，笔者采访了无锡朗诗置业有限公司总经理彭烈。

    众所周知，作为无锡市首个科技住宅项目，朗诗未来之家自始就受到房地产业界人士和购房者的密切关注。业内人士普遍认为，朗诗系列产品之所以区别于其他住宅的核心竞争力，在于它独特的“恒温、恒湿、恒氧”绿色科技体系。

    然而朗诗却不这样认为：“唯有经过市场检验、得到市场的认可的产品，方能称之为好产品。”看着一座座“红房子”建起，激荡在朗诗人心头的喜悦难以言表，但他们深知，往后的责任将更为艰巨。

    “朗诗系列”开创地产营销先河

    “大多数人在传统住宅中生活了几十年时间，街区颠覆性的全新生活理念还是令他们有所顾虑，比如‘家里不装空调冬夏季怎么过？’、‘黄梅天不晾晒衣物怎么行？’、‘不开窗换气怎能保证有新鲜的空气？’”诸如此类的疑问，在彭烈眼里已是司空见惯，他并没有急于解释，而是想笔者介绍了近期刚刚启动的“探索家之旅”先住后买奢华体验，即邀请全市人民到朗诗项目投宿一晚，在体验“恒温、恒湿、恒氧”的科技生活后再决定是否要在朗诗置业。

    “在此之前，无锡楼市中还没有哪家楼盘大胆到提出邀请客户‘先住式购房’，这是一种操作要求及难度非常高的房地产营销模式，其在全国鲜有开发商操作过。就象是超市购物一样，满意后再买，消费者是真正可以亲身去体验的，所以对产品的要求和成本异常高。朗诗此举动力何在？”对于记者的疑问，彭烈笑着解释说：朗诗地产“先住式购房”正是开创了地产营销的先河。自2005年初朗诗提出“试住”后，概念新颖的试住活动在业内引起了轰动效应，朗诗的体验式营销也就此一发不可收拾。

    “若非亲身体验，很难理解朗诗。”

    据彭烈介绍称，朗诗在开发项目前，先行对长三角地区三十年气象资料进行了细致审慎的研究，结果发现南京一带地区是典型的“冬冷夏热”地区，夏季闷热、冬季湿冷，“黄梅天”更是湿热难熬，而比较舒适的春秋季节则极其短暂，然而在建筑设计中但是从现实来看，南京等地的住宅设计中有多数没有设计遮阳设施，窗户开洞面过大，没有考虑节能，虽然外表很好看，事实却是大部分住宅耗能极高，带来的舒适度却很低。“住在朗诗的房子里，这些问题根本不会发生。但限于技术系统的专业属性，一般消费者很难对其进行直接有效地识别。”他说道。

    “对科技住宅的近距离体验模式，能使消费者着重从感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验，这是理性和感性的结合。其核心观念不仅是为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。将这些运用于科技地产中，就是以服务为体验舞台、以产品的现实感受环绕消费者，创造出值得消费者回忆的活动，切实体验由成熟科技系统打造的舒适生活。”

    “春秋时节天气干燥导致皮肤难以保湿，是许多女孩子头大的事情，但在朗诗的房子里，这样的问题不是问题；丈夫丢不掉吸烟的嗜好，妻子却在家中呼吁禁烟，谁都知道这是头疼的问题，住朗诗的房子，这样的问题也可以解决；用空调制冷制热，温度却不够均匀，还容易滋生细菌，住朗诗的房子，同样可以解决。这些好处，只有亲身体验才能体会。” 彭烈一一举例道，只有在一次次的体验活动后，那些原本抽象难懂的科技概念以及理论数据才能转化为最生动直观的舒适感受，让许多购房者认可科技住宅的品质，从此爱上这个温馨的“未来之家”，“曾经还有试住者在试住活动结束后仍不愿离开的情况，由此可见科技住宅必将成为未来的主流趋势。”他介绍说。

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    “为地震灾区重建一所“震不倒”的学校！”

    5月12日，四川汶川7.8级强烈地震，震痛全国。灾情时刻牵动着大家的心，捐款、捐物、志愿者，人们竭尽所能地希望能为灾区支援投入一己之力。在众多个人、企业纷纷慷慨解囊后，朗诗质疑道：在力所能及的情况下，以何种方式去帮助灾区的人民最为有效？除了一笔而过的款项，还能深层次地做哪些援助？

    “要为灾区的孩子重建一座‘震不倒’的学校。”据彭烈介绍，朗诗集团经研究决定，计划将用朗思助学基金（此基金基本都来自朗诗员工募集，坚持多年开展助学活动）以及朗诗在建筑上的专业能力，未来在灾区合适之处建一所抗震设防等级8度以上的学校，目前正努力与四川省教育厅等相关部门取得联系。“我们的心愿是，用爱心与真情让地震多发地带的一部分老师与学生，不在地震的阴影下生活与学习。”

    笔者获悉，朗诗集团将会派出专业的人员，对校舍选址、规划、建造，以及教师队伍的组建给与专业而充沛的支持。“学校的重建和对学童的帮助，将是一项需要我们长期投入精力、人力、财力、时间的人本关怀举动，这绝不是一场企业‘做秀’。”彭烈郑重表示称：“我们相信，通过长期的互动与关怀，不仅灾区的这些孩子受到帮助，对朗诗内部组织而言，也将是一次精神的洗礼。”据介绍，在学校建立起来、教学秩序恢复之后，朗诗的优秀员工可以到学校兼职任课，品学兼优的学生也可以到朗诗所在城市进行参观与学习，重要节假日期间，集团还将组织人员前往学校师生慰问。