在经历了2007年上半年异常火爆的楼市之后，国家出台了一系列的政策来调控房地产，调控的亮点就是：一、住宅结构的调整；二、房价的稳定。随着国家的宏观调控，消费者的观望楼市经历了一个漫长的寒冬，各开发商都期待着2008年的春天到来，期盼楼市的“金三银四”，然而开发商们等到了吗？

    经济参考报上的一则报道回应了这个问题“‘我们从来就没这样缺过钱，资金正在日益勒紧房地产开发商的脖子，如果情况不能出现转机，真有点熬不住了。’近日接受记者采访的多数开发商都表达了相同或相类似的观点。记者采访发现，受银根紧缩、老百姓观望、楼款回笼不及时等多重因素影响，一些中小开发商资金链开始吃紧，部分还出现钱荒的现象，一些顶不住压力的房地产开发商开始降价售楼。”

   “降价”、“拐点”成为大家谈论争论的焦点，那么房子真的就一定需要降价才能卖出去吗？让我们来看看无锡4月楼市的成交排行榜。

   “山语银城(论坛 户型 图库)”以均价7159元/平方米高于市场价格一举夺得无锡4月楼市成交排行榜的桂冠，那么他的秘诀是什么呢？让我们先来了解一下“山语银城”开发商――无锡银城房地产开发有限公司。

    无锡银城房地产开发有限公司成立于2005年，现为银城实业全资子公司。 银城实业成立于1993年，2001年12月由国有企业改制为民营企业，2007年9月变更为股份公司。银城实业具备房地产开发一级资质，截至2007年底，累计完成开发面积约156万平方米，在建面积约78万平方米。银城实业历时十多年，以先行者的姿态，倾心铸就绿色地产、诚信企业的公众形象，先后获得“江苏省房地产业综合实力 50 强”， “‘十五’全国建筑节能先进集体”等诸多殊荣。已完成项目有：银城•九九公寓、银城•五台花园、银城•聚福园、银城•御道家园、银城•宝船听涛、银城大厦等，现有开发项目有：银城•西堤国际、银城东苑紫荆园、无锡山语银城、银城广场等。

    银城凭借在南京的良好口碑、过硬的工程质量、怡人的景观、优良的品质以及严谨的服务圈住了无锡客户，众所周知现如今房产开发商已经从原有的“圈地运动”转为“圈住客户”，那么圈住客户的关键是什么呢？“圈住客户”之后又如何实现资金回笼呢？带着这样的问题记者走访了无锡银城。无锡银城的销售经理告诉了我们圈住客户的关键所在：一是公司全体人员观念意识的改变，他们以客户为上帝，提供专业的咨询服务；二是他们采用了先进管理工具辅助日常工作，实现以客户为中心从项目准备、市场营销、客户跟进、交易管理、售后服务以及财务过程管理等一系列流程的高效管理和严密控制，从而解决了售前有效客户资源的积累、意向客户的管理，售中现场楼盘销控、楼款的及时回笼以及售后市场策划的分析等等。

    他们在南京很早就引入信息化软件管理工具并获得了很好的成效，这次在无锡的“山语银城”项目同样也采用了信息化的软件管理工具辅助工作实现了销售、财务管理一本帐，解决储客、交易、收款、客服的困扰。最后经记者了解到这套有如此强大功能的工具为：“明源软件”。销售经理还表示公司用的是明源CRM客户关系管理系统里的售楼管理系统，并且公司还用明源POM项目运营管理系统里的成本管理系统，这为他们总部在06年成为南京A级纳税人立下了汗马功劳。后来经记者进一步了解到明源软件是一家专注于房地产业信息化领域，通过与国内4500家优秀地产企业的长期深入合作，先后推出了一系列代表房地产行业最佳业务实践的软件产品和多层次的解决方案的软件公司。

    最后记者参观了山语银城的项目并结束了此次采访，在这个房地产市场逐步成熟，消费者逐步理性化的变革时代我们的地产商们也要加强自身市场竞争能力，跟上时代大潮，改变原有的旧观念，引进新的管理思路才能在今后的路上走的更为顺畅！